健身房也得靠“穷鬼套餐”续命

2024-09-18 05:00:39
浏览次数:
返回列表

  

健身房也得靠“穷鬼套餐”续命

  近日,英国连锁健身房The Gym Group公布其上半年业绩。业绩报告显示,公司2024年上半年的收入为1.12亿英镑(约合11.31亿元人民币),同比增长12%;税前利润为20万英镑,去年同期亏损610万英镑。值得一提的是,这是The Gym Group自2019年以来首次扭亏为盈。

  The Gym Group在报告中也分析了公司盈利的原因。今年以来,The Gym Group已投资220万英镑用于健身房升级设施和设备。这项举措有效提高了健身房的覆盖面以及用户黏性。The Gym Group公布的数据显示,目前健身房会员人数超过90万,今年上半年的客流量比去年同期增长了5%,客单价也有所提高。

  界面新闻浏览The Gym Group官网发现,The Gym Group由前英格兰壁球运动员John Treharne在2008年创建,之后于2015年成功在伦敦股票交易所上市,现在已经是英国最大的连锁健身品牌之一。还不满20岁的The Gym Group成长速度如此之快,很大程度上要归功于它的“平价”策略。

  这家公司致力于为健身会员提供可以负担的价格,打破了传统健身俱乐部高昂的会员费用模式,提供了包括按月付费、按日付费以及体验价格等多种灵活的付费方式,降低了会员加入的心理和消费门槛。会员还可以随时开启和终止会员服务,无需受到年费合同的限制。

  刚刚结束五年英国留学生活的Carolina告诉界面新闻:“The Gym不同地区的门店价格稍有差别,但一个月十几二十磅的消费差不多了。我当学生的时候还有教育优惠,更便宜。”就是凭借这样低价、灵活性强的经营模式,The Gym Group在短时间内迅速吸引了大批用户。

  大型商健和平价中小型健身房如今的生存状况可以用“冰火两重天”来形容。大型商健这边,闭店新闻层出不穷。2023年,国内最大的连锁健身机构之一一兆韦德的多家门店先后宣布闭店。2024年暑期,多个小红书用户发帖表尔仕健身上海多家门店闭店,自己只能到位置更远的其他门店健身。

  行业数据显示,2022年,在主流城市中,健身俱乐部平均增长率为3%,倒闭率却高达13.30%,净增率为负10.34%;健身工作室的平均增长率为3.52%,倒闭率为16.01%,净增率为负12.48%。

  哪怕是以女性用户为主的瑜伽馆也不能幸免于难:在全国拥有超过80家门店的梵音瑜伽于2023年2月停业整顿后一直未有重新开店的消息传出;成立11年的知名连锁瑜伽机构卡莫瑜伽亦于今年5月宣布休业。

  反观中小型健身房,仍在不断拉新、快速扩张,日子过得很不错。海外以The Gym Group为代表,国内则可以参考乐刻。和The Gym Group类似,乐刻也走的“小而精”路线。

  乐刻健身房的面积很小,一般在200至300平米之间。这样的面积不仅节省租金,也有利于品牌的快速扩张。健身房往往会打出“24小时营业”和“全国门店适用”的招牌,这种特性吸引到的客群主要是上班族、学生党这些只有碎片化时间的锻炼人群,与普通商健有所区别。

  截至2024年8月,乐刻已在全国开设超过1500家门店,其中包括1300多家乐刻健身和260多家FEELINGME乐刻私教馆。北京、上海、杭州三座城市门店数量均突破200家,其次是接近200家门店的深圳和南京,武汉则突破100家。

  看着乐刻这样吃香,老牌商健也在尝试着放下身段,吸引尽可能多的用户。以威尔仕健身为例。其旗下健身房现已支持月付模式,消费者甚至在部分门店能买到99元超低价的单月体验卡。

搜索